Franquias em alta em 2018!

Criada há 30 anos, a Associação Brasileira de Franchising (ABF) tem como missão garantir e disseminar as melhores práticas de indústria de franquias no Brasil.

Em seu último levantamento, a ABF mostrou que o setor de franquias no país – dados de janeiro a setembro de 2017 – teve uma receita de 8% maior do que no mesmo período de 2016. O faturamento subiu de R$ 107, 725 bilhões para R$ 116,305 bilhões.

O setor também tem representatividade para a economia nacional quando o assunto são empregos:

Responde atualmente por mais de 1,2 milhão de postos de trabalho diretos. Para falar sobre os desafios do segmento, desempenho e as principais dicas para quem quer ter uma franquia, o Jornal de Negócios, conversou com o presidente da ABF, Altino Cristofoletti JR**, que está à frente da ABF desde o começo de 2017 e vai comandar a entidade até o final de 2018.

 

Ter uma franquia ainda é um bom negócio mesmo no cenário de crise econômica que o país enfrenta?

Sim, principalmente agora. Nos últimos três anos, os franqueadores passaram por um ambiente desafiador e se prepararam para enfrentar o momento. Eles estão mais fortalecidos e investiram em capacitação.

Preocupam-se em aumentar as ações de marketing da marca e conseguiram minimizar os riscos para os possíveis franqueados. Este ano é propício para quem quer abrir uma franquia.

 

Quais as principais dicas para quem quer se tornar um franqueado?

Em primeiro lugar, a pessoa precisa buscar um negócio de que goste e tenha afinidade. Ela não deve escolher apenas porque determinado setor está na moda. Envolver a família também é fundamental.

Um negócio só vai dar certo se o empreendedor tiver o apoio dos familiares.

O terceiro ponto é se aprofundar e conhecer de perto o sistema de franquias.

Conversar com franqueados da marca e realizar um plano de negócios junto com o franqueador, que é de vital importância.

 

E os principais cuidados?

Não assumir nenhum negócio por impulso. O empreendedor precisa ser racional. Ele precisa saber que, por trás daquela marca, existe um franqueador que vai impor exigências e padrões que precisam ser seguidos. É um trabalho de parceria.

Existe um movimento de interiorização do franchising para cidades menores, além das capitais?

Sim. Este movimento tem ocorrido bastante. Hoje, muitas franquias são instaladas em cidades pequenas e com população menor.

Nesses municípios o franqueado terá menos concorrência, mas também menos mercado.

Por isso é fundamental realizar um planejamento prévio e estudar as possibilidades da região com o franqueador.

 

Qual a previsão de crescimento para o mercado de franquias em 2018?

Devemos voltar para os dois dígitos e crescer em torno de 10% apesar de ser um ano eleitoral e de Copa do Mundo. Nossa perspectiva é que o primeiro semestre de 2018 tenha o bom desempenho do segundo semestre de 2017. Acreditamos numa melhora da economia e no aumento do consumo.

 

Quais são os setores mais promissores para 2018?

Sempre existe um círculo virtuoso, mas os setores de alimentação, saúde, beleza e educação sempre estão em alta.

E também existem opções de todos os tamanhos e valores de investimento.

As franquias chamadas de “home base” – que não precisam ter um local fixo – como as de limpeza e cuidadores de idosos e pets também terão crescimento.

 

**Entrevista retirada do Jornal de Negócios do Sebrae – SP, com o presidente da ABF, Altino Cristofoletti   Jr.**

Por que devo me preocupar com a gestão financeira da empresa?

A falta de planejamento em relação aos aspectos financeiros é uma das principais razões para o fracasso de empresas no Brasil.

De acordo com estudo realizado pelo Sebrae, 23% das empresas brasileiras fecham suas portas nos dois primeiros anos.

Para uma empresa sobreviver e se manter num mercado cada vez mais competitivo, é necessário que o dono do empreendimento tome suas decisões apoiadas em informações precisas e atualizadas.

A seguir, aponto algumas dicas que podem ajudar.

A primeira é elaborar e manter os relatórios gerenciais (controles financeiros) sempre atualizados.

A segunda é acompanhar periodicamente os indicadores financeiros. O empresário não pode se esquecer de manter os estoques em níveis compatíveis com o volume de vendas e evitar os excessos de compras.

A lista de recomendações também a inclui a determinação de um valor fixo e data fixa para pagamento do seu pró-labore (o salário do proprietário ou sócio), não esquecendo de limitar seu valor dentro das possibilidades da empresa.

Outra dica importante é adotar políticas de formação de preços de venda, que mantenham a empresa competitiva, sempre pensando na rentabilidade do negócio.

Outra recomendação é o empresário deve evitar os descasamentos de prazos entre os pagamentos de compras com os recebimentos das vendas a prazo.

Para que essa gestão seja eficaz, não deixe de planejar, organizar, controlar e analisar todas as atividades financeiras da sua empresa.

Ao realizar uma boa gestão, você contribui para que sua empresa tenha um diferencial no mercado e para a redução dos riscos financeiros que ela pode sofrer. É essa gestão que garantirá a saúde do negócio.

*Artigo publicado no Jonal de Negócios – Sebrae SP. Escrito pelo consultor do Sebrae SP Wagner Paludetto. 

Principais ações de marketing para sua franquia decolar!

Uma das razões pela qual as pessoas optam por investir em uma franquia é ter um empreendimento com uma marca reconhecida. O cliente final já conhece a empresa e qualidade dela, ficando muito mais fácil realizar vendas. E é por isso que muitos franqueados acabam não investindo em marketing.

Porém isso é um grande erro. Os franqueadores fazem o investimento pesado de marketing – investindo em comerciais de televisão, outdoors e material promocional. No entanto, é importante que os franqueados realizem ações de marketing também, principalmente para atrair uma audiência local. Mas lembre-se, antes de criar qualquer ação, consulte as regras para uso da marca.

Gostaria de conhecer quais as ações de marketing mais eficazes que os franqueados podem investir? Então leia o texto.

1. Mídia social

Embora o franqueador tenha contas nas principais redes sociais (Twitter, Instagram, Facebook etc.) para a marca como um todo, é uma boa ideia abrir contas para sua localização específica. Isso permite que você tenha a capacidade de criar suas próprias vendas, promoções e eventos.

Além disso, é possível investir em mídia marketing geolocalizado, como Facebook Ads para as redondezas, por exemplo. Ou ainda customizar uma promoção para públicos específicos, como para alunos de uma faculdade próxima, por exemplo.

2. Envolva-se com a comunidade

Criar bom relacionamento com a sua comunidade local é uma das melhores coisas para investir em marketing. Busque criar ações que façam você obter a confiança das pessoas que circulam e moram próximas ao estabelecimento da sua franquia.

Por exemplo, se você possui um restaurante, considere criar eventos para assistir a jogos. E também receber eventos de caridade da região. Ou ainda, patrocinar uma equipe de esportes e obter o logotipo da sua empresa no banner. Há muitas possibilidades de conquistar a confiança da comunidade em que você estará envolvido.

3. Eventos locais

Outra maneira de chegar até as pessoas de sua comunidade é participando de eventos locais como festivais e passeios. Inscreva-se como patrocinador para obter uma mesa ou estande onde você pode entregar brindes e informações sobre sua franquia. Certifique-se de falar com as pessoas sobre o seu negócio, assim você obtém o benefício da conexão pessoal.

4. Relações públicas

Com um pequeno esforço, você pode chamar a atenção dos jornalistas locais a fim de que escrevam sobre sua franquia. Encontre uma notícia bacana para divulgar: uma festa de inauguração, uma doação para uma instituição de caridade, uma atividade bacana… Encontre uma história que seja interessante e a lance no jornal local.

5. E-mail

A maneira mais fácil de permanecer na mente das pessoas e conquistá-las é obter Leads para criar uma lista de e-mail. Envie um ou dois e-mails úteis e interessantes por mês. Por exemplo, você pode enviar uma Newsletter mensal com eventos e novidades, e depois outro e-mail promocional com vendas e cupons de desconto exclusivos.

Estas são algumas ações de marketing poderosas que você realizar para obter mais clientes e consolidar o seu negócio local. Pode parecer muito trabalhoso, mas trabalhando em uma tarefa de cada vez, é possível criar uma base sólida de marketing.

Como se tornar um empreendedor mais disciplinado!

Não existe uma fórmula secreta para o sucesso empresarial. No entanto, existem alguns pontos comuns aos empreendedores de sucesso, e um deles é a disciplina. A fim de alcançar qualquer tipo de sucesso duradouro, é preciso dominar a arte da autodisciplina e assumir o controle de sua vida.

A disciplina é uma habilidade que precisa ser aprimorada em todas as áreas da vida. Quer se trate de sua vida pessoal ou profissional, você deve encontrar uma maneira de se manter em uma direção positiva, independentemente do que está acontecendo ao seu redor.

A disciplina é o que o irá manter em movimento quando sua força de vontade diminuir e o cansaço dominar. Se você está treinando para uma maratona ou gerenciando uma pequena empresa, a disciplina é o ingrediente secreto para o sucesso.

Leia o artigo e veja algumas dicas de como ser um empresário mais disciplinado.

  1. Assuma Compromissos

As pessoas disciplinadas não escolhem aleatoriamente o que vão fazer em seu dia a dia. Elas assumem compromissos e os usam para organizar suas tarefas. Se sua finalidade é aumentar as vendas em um mês determinado, por exemplo, talvez seja necessário comprometer-se a colocar 10 contatos diários com potenciais clientes. E elas seguem a risca seu objetivo. Em outras palavras, os compromissos, mesmo que pequenos, fazem toda a diferença.

  1. Priorizar tarefas

Tarefas sem níveis de prioridade são uma receita para o desastre. As pessoas disciplinadas sempre têm uma compreensão clara de como classificar as tarefas mais prioritárias. Também sabem gerenciar e organizar como melhor gastar o tempo nas atividades diárias.

  1. Cerque-se de pessoas responsáveis

A falta de disciplina pode estar ligada a uma série de fatores. Muitas vezes está ligada à falta de responsabilidade. Se você quer se tornar mais disciplinado talvez seja necessário cercar-se de pessoas responsáveis. Estas são as pessoas que lhe ajudarão a mantê-lo no caminho certo. Quando você tem outras pessoas o monitorando, é menos provável que saia da linha.

  1. Remova distrações

Apesar de todos nós gostarmos de acreditar que temos força de vontade suficiente para resistir às distrações, é preciso apenas um momento de fraqueza para cair na tentação. Dificultar o acesso ao desejo pode ser fundamental para aumentar a autodisciplina. Se a sua fraqueza é o Facebook, por exemplo, desligue a internet do celular enquanto estiver trabalhando. Se você não resite a comprar excessivamente quando vai ao shopping, deixe o cartão de crédito em casa e só pegue uma pequena quantidade de dinheiro.

Seja honesto consigo mesmo e liste suas maiores distrações de trabalho. Depois de identificar os culpados, é possível se concentrar em tomar as medidas necessárias para evitar esses desvios.

Não se coloque em desvantagem. A disciplina não é opcional. Como empreendedor, seu sucesso e fracasso estarão diretamente ligados à forma disciplinada que você se mantém em suas tarefas do dia a dia. Portanto, se deseja ter sucesso em seu empreendimento, reveja seus hábitos.

O que é franquia?

Abrir uma franquia hoje é uma opção muito considerada por pessoas que desejam ter o seu próprio negócio. Em termos técnicos, a Franquia é uma metodologia para expandir um negócio e distribuir bens e serviços por meio de licenciamento. Ela conta com:

Franqueadores: pessoa ou empresa que concede a licença a um terceiro a criação de uma empresa sob sua marca.

Franqueados: uma pessoa ou empresa a quem é concedida a licença para fazer negócios sob a marca registrada e nome comercial pelo franqueador.

Os franqueadores não só especificam os produtos e serviços que serão oferecidos pelos franqueados, mas também lhes fornecem sistema operacional, marca e suporte. Gostaria de entender tudo sobre franquias? Então leia o nosso artigo.

Franquia precisa ter um bom relacionamento

A franquia vai muito além de um modelo de negócios. Ela tem como ideia principal:

  • o valor da marca do franqueador;
  • o cumprimento das obrigações por parte do franqueado em entregar os produtos e serviços aos padrões da marca;
  • ter um bom relacionamento entre franqueador e franqueado.

A marca do franqueador é o seu bem mais valioso. Isso por que é muito comum que as pessoas geralmente decidem comprar o negócio baseado no que eles conhecem da marca. Além disso, o consumidor final irá comprar do estabelecimento por conhecer o produto, a qualidade dos serviços e atendimentos etc.

Eles têm confiança na marca para atender às suas expectativas. Por isso um bom relacionamento, tanto entre o franqueador e franqueado, como com o cliente final, é fundamental para manter a saúde do negócio.

 

Sistema de negócios, marca e suporte únicos

As franquias fornecem sistemas, ferramentas e suporte para que seus franqueados tenham a capacidade de atender aos padrões da marca e garantir a satisfação do cliente. Ao selecionar um sistema de franquias para investir, é importante avaliar os tipos de suporte e como o franqueador gerenciando a evolução dos produtos e serviços. Os serviços mais comuns ofertados pelos franqueadores são:

  • uma marca reconhecida;
  • treinamento para o franqueado e a equipe de gestores dele;
  • pesquisa e desenvolvimento de novos produtos e serviços;
  • suporte de campo;
  • marketing inicial e contínuo e publicidade.

É muito importante que o franqueador aplique de forma rotineira e efetiva os padrões de qualidade para toda a rede. Isso ajuda a proteger os franqueados de possíveis condutas ruins de outros estabelecimentos que compartilhem a marca com eles.

 

Como funciona as obrigações contratuais da franquia

Em um sistema de franquia, o proprietário da marca não gerencia e opera os locais que atendem o consumidor final. Servir o cliente é papel e responsabilidade do franqueado.

Por isso há uma relação contratual entre um licenciante (franqueador) e um licenciado (franqueado). Ela permite ao proprietário da empresa usar a marca do licenciante e o método de fazer negócios para distribuir produtos ou serviços aos consumidores. Além disso, é importante ressaltar que algumas regras contratuais podem variar de acordo com o município e estado em que ela vai atuar.

Em uma franquia, uma empresa licita seu nome e seus métodos operacionais a uma pessoa ou grupo que opera em um território específico ou localização, que concorda em operar seus negócios de acordo com os termos de um contrato. O franqueador fornece ao franqueado liderança e suporte e exerce alguns controles para garantir a adesão do franqueado às diretrizes da marca.

Em troca, o franqueado geralmente paga ao franqueador uma taxa única (a taxa de franquia) e uma taxa contínua (conhecida como royalty) pelo uso do nome comercial e dos métodos de operação do franqueador. O franqueado é responsável pela gestão diária de seus negócios independentemente dos benefícios ou perdas, baseados em seu próprio desempenho e capacidades.

Investir em uma franquia pode ser uma ótima oportunidade de ter o seu próprio negócio com uma marca já estabelecida e aprovada pelo público consumidor. Mas antes de iniciar qualquer investimento e assinar qualquer contrato, é necessário estudar o sistema da franquia. Verifique todos os benefícios, a relevância da marca, o valor real do negócio e as leis fiscais do local.

Como vender processos de coaching de forma eficiente Uma abordagem certeira para o Coach se vender!

A carreira de coach empresarial pode ser uma das mais realizadoras e instigantes profissões da atualidade. Mas, se profissional não possuir conhecimento e habilidade para vender o seu serviço, construir uma carreira pode se tornar uma batalha muito difícil.

E a razão pela qual muitos são coaches sem resultados e acabam desistindo é por quê não descobriram o segredo do sucesso nesse negócio. E esse Segredo é aprender por quem já passou pelas mesmas dificuldades que você está passando agora e aproveitar a chance quando ela se apresenta.

Como sabemos o profissional de coach também tem metas a cumprir, mas demonstra grande dificuldade em vender seu serviço, a proposta desse artigo é explicar a importância de metodologia para execução desse processo de prospecção e venda com consistência e eficácia.

Venda soluções, não venda coaching!

As pessoas não compram coach, elas compram soluções. Alguém que procura perder peso não busca um coach de perda de peso. Eles procuram por alguém ou algo para ajudá-los a perder peso. Eles querem uma solução para o seu problema de peso.

Alguém que procura encontrar o trabalho dos seus sonhos não procura um coach de carreira. Eles procuram alguém ou algo para ajudá-los a encontrar o trabalho dos seus sonhos. Eles querem uma solução para seu problema de carreira.

Alguém que procura ser mais feliz na vida não procura um coach da vida. Eles querem alguém ou algo para ajudá-los a se sentir felizes. Eles querem uma solução para o seu problema de infelicidade. Então, se você é um coach, pare de vender coaching e comece a vender soluções. Para vender algo tão subjetivo quanto um processo de coaching é preciso entender uma premissa fundamental. Todas as pessoas são motivadas por duas coisas na vida: fugir de uma dor e realizar um sonho. Vamos explorar isso mais profundamente ao longo do texto

Se você não está vendendo muito coaching e quer começar a vender soluções, comece por fazer perguntas importantes:

  • Qual problema meu cliente ideal tem?
  • Qual solução eu tenho para o meu cliente?
  • Como vou ajudá-lo a resolver seu problema ou conseguir o que ele deseja?

Não pense apenas nas perguntas. Escreva suas respostas. Faça um brainstorm sobre o que seus clientes ideais realmente desejam e olhe para o mundo a partir de suas perspectivas.

Se você aplicar essa técnica, eventualmente conseguirá identificar por que você é ótimo no que você faz.  E o melhor de tudo, você poderá descrever sua solução de forma tão atraente que as pessoas vão querer trabalhar com você!

Adapte o conceito de coaching dentro do contexto do problema do seu cliente

Quando você disser o que iremos lhe ensinar a seguir, com certeza seus clientes irão entender o que é o coaching, no mínimo irá levar em consideração todos os serviços que você está oferecendo.

Por exemplo, caso o problema do seu cliente seja o excesso de gastos, você poderá oferecer tal definição para coaching:

“Coaching é simplesmente um meio que utilizarei conseguir fazer com que você consiga administrar os recursos financeiros da sua empresa do modo possível, eliminando os gastos desnecessárias”.

Se você achar adequado ou mais contundente, então, continue a desenvolver a abordagem: “ Simplesmente o processo de coaching ajudará você no objetivo de reestruturar completamente o quadro financeiro de sua empresa, tornando inteligente a destinação do seu dinheiro”.

Por que isso funciona?  Bem, a resposta é simples, porque o seu futuro cliente conseguirá compreender que o coaching possibilita a aplicação prática da solução de seus piores problemas .e dores

Seguir essas dicas simples podem fazer toda a diferença em seus resultados de vendas, então pare de perder clientes e coloque tudo em prática na sua estratégia de vendas. Certamente, a partir de agora você conseguirá vender processos de coaching em todas as suas propostas e negociações.

Formação consistente geram vendas mais eficientes

Desenvolver estas e outras habilidades faz parte da rotina de um coach executivo e a busca por melhorias continuas é incessante. Ou seja, se você quer atuar como coach, precisa ter uma formação adequada. O primeiro passo é optar por uma instituição séria que oferecerá uma formação e certificação de qualidade. Quanto mais o coach investe em seu desenvolvimento pessoal para se tornar mais consistente – melhor para o cliente – mais fácil o processo de vendas. Isso leva a melhores resultados e consequentemente a diferenciar-se no mercado. Está interessado em se aperfeiçoar e aprofundar em Coaching? Acompanhe a nossa agenda com as próximas formações.

 Agora é sua vez!

A oferta atrativa de todos será diferente, dependendo de como eles funcionam e de quem são seus clientes ideais, mas espero que essas dicas impulsione sua criatividade para o modo como você oferece soluções aos seus clientes… em vez de simplesmente oferecer “coaching empresarial”. Agora, como sempre, queremos ouvir de você! Deixe nos comentários suas dúvidas e experiências. Boa sorte e boas vendas!

Palestra: Dicas de um Business Coach para você e o seu negócio, com a especialista Gisele Conquista

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Inscreva-se gratuitamente pelo e-mail: gisele.conquista@gmultiply.com.br

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Consultoria empresarial: técnicas para se destacar e atrair clientes de alto valor Aprenda a promover seus serviços de consultoria com mais eficiência e sucesso

Pode ser sobre diversas áreas: gestão empresarial, marketing, tecnologia da informação, desenvolvimento de carreira, e assim por diante. Como a consultoria tornou-se um negócio expressivamente lucrativo, a indústria está crescendo mais rápido e a concorrência aumentando cada vez mais – então, como consultor empresarial, você vai precisar de um arsenal para ganhar vantagem e se destacar da multidão. A seguir, vamos explorar técnicas que podem ajudá-lo a promover seus serviços de consultoria com mais eficiência e sucesso:

1.Conhecimento e habilidades

Os consultores empresariais existem em uma grande variedade. Na verdade, há muitos tipos diferentes de consultores para listarmos todos aqui. No entanto, todos eles têm algumas coisas em comum: consultores são indivíduos considerados especialistas em seu campo que fornecem aconselhamento profissional aos seus clientes.

Os consultores, portanto, são compartilhadores de conhecimento, analisam a situação do cliente e determinam as melhores maneiras de avançar em um objetivo ou na busca de uma solução para um problema. Ou seja, a parte mais importante do trabalho de um consultor é fornecer aos seus clientes um valor agregado claramente visível. E conseguir dar visibilidade ao resultado do seu trabalho é um  dos pontos chave para se destacar no trabalho de consultoria.

Existem vários graus ou cursos que os consultores podem realizar para se destacarem em sua profissão. Isso tudo depende do tipo de consultoria que você estará prestando.

No entanto, é importante sempre manter-se atualizado. O desenvolvimento profissional contínuo deve ser um objetivo para todos os especialistas. Isso pode ser feito para consultores, inscrevendo-se em cursos, participando de conferências, recebendo credenciais, certificados e, em geral, estando atualizados além das tendências de desenvolvimento da indústria.

No que diz respeito às habilidades, é importante que os consultores tenham a personalidade adequada para ser bom em seu trabalho. Isso inclui:

  • Habilidades interpessoais;
  • Criatividade;
  • Pensamento crítico;
  • Liderança;
  • Comunicação;
  • Unidade intelectual.

Manter-se atualizado e possuir o conjunto dessas habilidades muito bem desenvolvidas funcionará como um grande diferencial para o mercado de consultoria.

  1. Recomendações

As referências são a ferramenta mais poderosa para se destacar no mercado de consultoria empresarial. “A maneira mais fácil de se promover é fazer seu trabalho muito bem com os clientes que você já possui”, diz Lorin Blake, consultor e CEO da Big Fish Nation (uma empresa desenvolvida para donos de empresas com sede em San Diego).

Tanto que 84% dos consumidores americanos confiam nas referências de pessoas que conhecem, conforme estatísticas publicadas pela AC Nielsen. Outra estatística do Boston Consulting Group mostra que os consumidores confiram no boca-a-boca até 10 vezes mais do que do que em publicidade de mídia paga.

Fazer um trabalho bom é uma das melhores maneiras de anunciar seus serviços, especialmente se o cliente concordar em participar de um business case e depoimentos sobre os resultados de seus serviços prestados.

Assim, proporcionar um excelente serviço ao cliente e prestar atenção ao gerenciamento de relacionamento são aspectos cruciais do seu trabalho como consultor.

  1. Segmentação e exclusividade

Quer saber um caminho rápido de conseguir clientes em sua carreira de consultor? Diga “sim” a todos os projetos que surgirem.

Contudo, existe um problema em dizer “sim, eu posso ajudar com qualquer coisa”, não é que você não consiga atuar em uma gama diversificada de áreas. Talvez você realmente possa ser consultor de carreira, estratégia de vendas e finanças corporativas. Mas, o problema de ser tudo para todos é o custo de oportunidade.

Aqui está o porquê: quanto mais genérico for o seu rótulo, mais você sacrifica sua reputação de especialista. E como já dissemos anteriormente, o trabalho de consultoria se resume a oferecer seus conhecimentos de especialista. Logo, um consultor genérico dificilmente se destaca na multidão lá fora.

Importante ressaltar que quando você é um especialista, possui algo exclusivo a oferecer, isso destaca você dos demais consultores – com o tempo você consegue criar um monopólio no mercado em sua área de atuação.

Essa mentalidade que valoriza a “exclusividade” pode ser difícil de cultivar quando você está acostumado a assumir qualquer projeto que venha até você. Por isso, o primeiro passo é reconhecer que seus serviços são valiosos para uma determinada área. Quanto mais valor você pode dar a um mercado segmentado, mais atraente você se tornará.

O restante deste post irá orientá-lo a criar uma oferta mais focada para seus clientes e a comunicar sua proposta única de valor.

Bônus: métodos comprovados para promover a sua carreira de consultor empresarial

Além de investir tempo e energia para se tornar um especialista em seu campo, passando por treinamento e prática. Um consultor empresarial, para se destacar da multidão, deve ainda aprender a obter clientes e expandir seus negócios de consultoria.

Em vez de perder esse tempo, dinheiro e esforço em publicidade paga, aqui estão algumas dicas e truques (de forma abrangente) para realizar ações de divulgação bem-sucedidas que resultarão em um aumento dos negócios e da receita, o que realmente importa no final do dia para todos os consultores:

  •   Página do Facebook: além da sua página pessoal, comece uma página comercial para sua prática de consultoria (grátis e fácil) e use-a para promover o que você estiver trabalhando, também para compartilhar informações relevantes.
  •  Twitter: crie uma conta e compartilhe seus próprios pensamentos, também compartilhe histórias relevantes no campo em que você está atuando como especialista.
  •    LinkedIn: obviamente, você deve ter um perfil, mas aproveite a rede para  unirse a grupos relevantes ou até mesmo inicie um grupo próprio onde você organize debates, tópicos e reuniões  com potenciais clientes e pessoas do seu nicho de negócios..
  •    Website: é muito difícil vender o seu negócio em 2017 sem um site bem projetado que transmita credibilidade ao seu serviço.
  •    Associações de Consultoria: dependendo do campo em que você estiver, você pode precisar de uma certificação para se promover como legítimo. Confira no site do Grupo Multiply o que pode ser necessário no seu campo.
  •    Fale em eventos: não há melhor maneira de se promover do que ficar na frente de uma sala cheia de pessoas (clientes existentes e potenciais) e falar sobre um tópico em que você é um especialista. Com isso, você conseguirá renome expressivo, além de obter materiais como clipes de áudio / vídeos que  podem ser divulgados em seu site ou redes sociais.

Estas são apenas algumas dicas simples. Ser um consultor de sucesso demanda muito trabalho, foco em resultados, compromisso e, no começo, poucas horas de sono. Mas se você fizer o trajeto certo,  e receber a ajuda certa, conseguirá alcançar todos seus objetivos.

Aliás, conheça a Multiply Consultoria, projeto que desenvolve as habilidades de  profissionais  que queiram se tornar consultores empresariais de destaque no Brasil e em outros países.

Como escolher o ponto certo para uma franquia?

Dicas para ajudá-lo a selecionar o melhor ponto comercial para o seu novo negócio

Estudos apontam que o ponto comercial, principalmente quando se trata de varejo, é fundamental para o bom desempenho das vendas. Existem alguns fatores relacionados à sua franquia decisivos para o sucesso do negócio, e a localização está definitivamente no topo dessa lista. Estabelecer a sua franquia no lugar errado pode comprometer e prejudicar todo o processo, não importa quantas outras coisas estão corretas.

Além disso, encontrar uma boa localização e, em seguida, negociar uma locação favorável é uma questão que todos os franqueados enfrentam quando iniciam em um sistema de franquia. Por isso, selecionamos 5 dicas sobre como escolher uma boa localização para sua franquia:

1.Compreenda seu conceito de franquia

Antes de escolher um local, é útil entender completamente o conceito de sua franquia e as especificidades. O cliente alvo é a peça central do conceito, por isso é muito importante definir seus clientes ideais:  onde eles vivem e trabalham, o que e como eles consomem, e o que impulsiona eles a serem clientes do seu negócio. Depois de entender o conceito de franquia e o seu cliente alvo, é mais fácil assimilar os fatores que vão definir na escolha de uma boa localização. É importante combinar o conceito com a localização se desejar que sua franquia tenha sucesso.

  1. Faça sua pesquisa

O próximo passo para escolher a melhor localização é pesquisar a área. Ao olhar para um local possível para a sua franquia, algumas considerações importantes são:

– É fácil chegar à localização (e estacionar lá)?

– É um local fora de mão? De difícil acesso?

– Quais empresas similares estão próximas? Claro, só porque há um negócio como o seu próximo não significa que o seu não pode ter êxito, mas pode dificultar a obtenção da participação de mercado, que precisa ser lucrativa. Por isso, também pesquise e leve em consideração para a escolha quais projetos de construção estão planejados para o futuro próximo. Se um negócio semelhante for construído logo após o seu na mesma área, esse pode não ser o melhor local para abrir sua franquia.

  1. Use os Recursos do Franqueador

Seu franqueador deve ser capaz de fornecer uma grande ajuda na escolha do melhor local para sua franquia. Eles provavelmente já têm volumes de informações sobre quais locais são interessantes para franquias, e alguns franqueadores ainda têm conexões com corretores de imóveis o que pode ajudar a facilitar o processo.

  1. Negocie um contrato de locação favorável

Os termos da locação para a localização desejada podem ser complicados. Mas contar com a ajuda do franqueador e/ou da sua equipe jurídica pode evitar erros que prejudicariam uma nova franquia. Se condições favoráveis ​​não podem ser acordadas para um local específico, pode não ser a certa mesmo que todas as outras condições pareçam perfeitas.

Aliás, este formulário de avaliação de pontos de franquia produzido pelo Inc.com pode ser útil para analisar um local potencial e decidir se pode ser bom para sua franquia.

  1. Converse com outros franqueados

Quando você está investigando qualquer empresa de franquia, pergunte sempre aos franqueados existentes sobre suas experiências com o processo imobiliário. Pergunte sobre cada um dos fatores mencionados acima e descubra se eles tiveram outros problemas imprevistos. Finalmente, certifique-se de descobrir quanto tempo todo o processo os levou do início ao fim e se o seu período de tempo era normal e atendeu às suas expectativas. Este tipo de pesquisa leva tempo, mas irá ajudá-lo com o conhecimento necessário para evitar surpresas desagradáveis ​​quando você se tornar um franqueado.

Percebeu a importância da escolha do ponto comercial e quer garantir a assertividade do seu, garantindo a melhor relação custo e benefício e direcionamento adequado ao seu público alvo? Bem, então conte com o nosso apoio para isso! Pensando em facilitar a busca do melhor ponto comercial para empresas de todos os segmentos, foi desenvolvido o Mult Pontos, programa que tem como propósito analisar se o local escolhido para o seu negócio será um bom ponto comercial, auxiliar em questões estratégicas como definição locacional, prospecção dos lotes, identificação de público alvo, e outras soluções associadas a marketing e espaço urbano que são cruciais para o sucesso do seu negócios.

Por que algumas franquias têm sucesso e outras fracassam?


Se você quer saber o que faz uma franquia de sucesso, este artigo é bom ponto de partida!

Quando se trata de franchising, você ouve mais frequentemente sobre os sucessos do que você faz as falhas. Mas a verdade é que mesmo que investir em um negócio com processos definidos e um nome de marca reconhecível possa diminuir as chances de fracasso nos negócios, falhas de franquia ainda acontecem. Aliás, no Brasil, o índice de mortalidade de franquias subiu de 3% em 2010 para 4% em 2011, passando para 5% em 2014. No ano passado, ficou em 6%, resultando em mais de 13 mil unidades fechadas no país.

Em contrapartida, há uma enorme quantidade de casos de sucesso envolvendo empreendedores franqueados. Qual seriam então os fatores determinantes que separam as franquias de sucesso das empresas que tinham tudo para dar certo, mas que acabam morrendo prematuramente? A seguir vamos explorar mais sobre esse universo e apontar os aspectos que você deve aprimorar ou evitar para ser um franqueado de sucesso. Confira!

Como avaliar uma boa oportunidade de franquia?

Ao decidir por investir, um dos seus principais desafios será selecionar a franquia certa e maximizar suas chances de sucesso. Faz sentido e, ao longo do caminho, você considerará várias oportunidades de negócios.

Como já dissemos, dentro dos próprios sistemas de franquia, muitas vezes há vencedores e perdedores. Ou seja, dentro do mesmo sistema de franquia você poderia ter dois franqueados que operam em mercados extremamente similares e, no entanto, um é extremamente bem-sucedido e o outro não.

Ou seja, por que alguns franqueados são bem-sucedidos e outros franqueados no mesmo sistema falham? Por que um franqueado ganha mais de um milhão por ano em receita bruta e o outro franqueado (novamente, no mesmo sistema de franquia) ganha apenas 200.000? Dentro do mesmo sistema de franquia, com o mesmo treinamento, assistência e acesso ao suporte, um franqueado floresce enquanto outro morre. Quais fatores determinam se um franqueado consegue ou falha?

Primeiramente, compreenda que o sucesso e a falha sempre serão duas possibilidades – dentro do mesmo sistema de franquia, haverá franqueados bem-sucedidos e os franqueados fracassados. O que isto significa? Bem, quer dizer que o sucesso nunca é garantido e também significa que há variabilidade no modelo de sucesso de franquia e uma grande parte dessa “variável” é você, seu capital disponível e o conjunto de habilidades que você estará levando à mesa na hora do jogo.

Então, antes de selecionar uma franquia, é importante que você não apenas avalie os franqueados bem-sucedidos, mas também os que não foram bem-sucedidos.

Você precisa entender que muito tem a ver com as ações do franqueado individual. Por isso, considere também sua personalidade, seu conjunto de habilidades e sua posição na vida e determine se você conseguirá se ajustar bem ao modelo proposto.

Por exemplo:

  • Você estará trabalhando em tempo integral no negócio franqueado e, se não, a franquia pode prosperar com um proprietário a tempo parcial?
  • A franquia exige um extenso capital de reserva para aumentar as operações de negócios e fundos durante o processo de desenvolvimento e você possui o capital necessário?
  • A franquia exige um processo intensivo de vendas e você está equipado (tanto em conjunto de personalidade e habilidade) para ativamente comercializar e promover seu negócio franqueado?

Você definitivamente precisa considerar e avaliar várias oportunidades de negócios, mas uma vez que você seleciona uma determinada franquia, o importante é começar a avaliar as histórias de sucesso e fracasso dentro desse sistema.

Lembrando que às vezes, você aprende muito mais avaliando uma história de fracasso de franquia do que uma história de sucesso e às vezes uma falha de franquia no “sistema de franquia certo” pode fornecer informações sobre o motivo pela qual a oportunidade de franquia pode ser adequada para você.

As chaves para uma franquia de sucesso

Fazer com que qualquer empresa atinja todo o seu potencial demanda tempo e trabalho duro. Se você selecionou bem a sua franquia, seu franqueador poderá ajudá-lo a evitar muitos dos erros cometidos por novas empresas independentes.

Vale dizer que frequentemente o motivo pelo qual um franqueado é bem-sucedido e outra falha se resume a isso: um franqueado segue o sistema de franquia e o outro não. “O sucesso de um franqueado muitas vezes depende de quão bem ele ou ela segue o manual de operações”, disse em um artigo Don Fertman, diretor de desenvolvimento do Subway.

A seguir mais algumas chaves para implementar e garantir o sucesso de uma franquia:

  1. Certifique-se de ter capital suficiente
  • Determine o quanto você precisa investir, quanto você está disposto a arriscar e quanto você precisará viver durante pelo menos 12 meses.
  • Certifique-se de entender o investimento inicial necessário.
  • Faça uma decisão cuidadosa e racional sobre a compra da franquia. Ouça seu advogado e contador e não seja pressionado pelo vendedor da franquia.
  1. Siga o sistema

Os franqueados costumam manter seus negócios funcionando e, em seguida, começar a mudar, adicionar ou modificar produtos existentes, publicidade, horas, serviços e até mesmo a qualidade e consistência com que estão licenciados para serem entregues. Isso viola o contrato de franquia e coloca você em risco de ter sua franquia rescindida!

Ao seguir o sistema, você:

  • Preservar a marca.
  • Proteja seu investimento e o de seus colegas franqueados.
  1. Ensine seus funcionários
  • No franchising, o treinamento deve ser contínuo. Os funcionários são sua linha de frente.
  • As aulas de treinamento são uma boa maneira de mostrar aos seus funcionários que eles são importantes para negócio. Treine regularmente todos os seus funcionários.
  • Aproveite todo o treinamento que você pode receber do franqueador.
  • Mantenha atualizações e aulas avançadas em uma base regular.
  • Alerta seu franqueador quando precisar de treinamento adicional.
  1. Dedique atenção aos detalhes  
  • O sucesso de uma operação está nos detalhes, cuide com afinco de cada aspecto do negócio.
  • Minimize os custos e maximize as vendas.
  • Trabalhe duro todos os dias. Escolha usar o seu tempo longe da franquia com sabedoria.
  • Comunique-se com outros franqueados participando da associação de proprietários de franquias.

Próximo Passo: comece sua franquia com o pé direito!

Agora que você já conhece os fatores determinantes para uma trajetória de sucesso no franchising, estamos confiantes de que você também encontrará uma franquia ideal para o seu perfil de investidor.

E se você procura um modelo com uma marca forte e renomada, baixo valor de investimento, retorno rápido do capital e um sistema de gestão consistente, então você tem o perfil do franqueado do Grupo Multiply.

Uma proposta voltada para diminuir os riscos das micro e pequenas empresas, maximizando resultados, fortalecendo a economia, gerando oportunidades e competitividades a todos os envolvidos no projeto.

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