A localização de um novo estabelecimento é crucial para o sucesso de novos negócios. A falta de experiência para escolher o local adequado gera grande ansiedade em muitos franqueados. Para a maioria das franquias, a localização certa é a chave para o sucesso.

Leia o artigo e veja como escolher o local ideal para a sua franquia.

1. Obtenha ajuda de empreendedores experientes

É comum que muitos contratos de franquia já pré-estabeleçam o local ideal para a abertura do estabelecimento. Ainda assim é importante identificar o melhor ambiente para que o seu novo negócio tenha sucesso. Essa análise requer um franqueador experiente com uma equipe que já estudou os melhores ambientes para o sucesso da franquia e que trabalha com corretores imobiliários experientes ou uma rede de corretores comerciais.

Existem muitas pessoas que podem lhe ajudar a escolher o melhor local para instalar seu novo empreendimento: corretores de imóveis, o franqueador, empreendedores mais experientes etc. Não tenha medo de pedir ajudar, pessoas com mais experiência poderão lhe mostrar itens importantes, que você provavelmente nem tinha pensado

2. Analise a área

Além da escolha do imóvel adequado (sala comercial, shopping, faculdade etc.) é igualmente importante analisar a área em que a franquia será aberta. É preciso estudar padrões de tráfego, dados demográficos e até planos de construção futuros.

Mesmo que uma localização pareça excelente no papel, é importante inspecionar os padrões de tráfego em torno dele. Se for de acesso muito difícil, os clientes podem não ir até seu novo estabelecimento.

3. Estilo de operação.

Sua operação será formal e elegante? Ou despojada e casual? Sua localização deve ser consistente com seu estilo e imagem específicos. Se o seu negócio é varejo, você quer uma loja tradicional e pode ser uma boa ideia abri-la em um centro comercial de grande circulação. Se você deseja abrir um quiosque de sucos, um shopping ou faculdade podem ser os pontos ideias para o seu negócio.

4. Preste atenção na demografia.

A demografia é um dos itens mais importantes para a escolha do local ideal. Primeiro, considere quem são seus clientes. Em seguida, considere o quão importante é para os seus potenciais clientes a proximidade do estabelecimento ao trânsito deles. Para uma loja que vende produtos alimentícios, por exemplo, esse pode ser um ponto crucial.

Em seguida, descubra e entenda como é a comunidade que frequenta o local em que você pretende abrir a sua franquia. Veja se há pessoas o suficiente com o perfil ideal circulando a região. Seja cauteloso ao considerar comunidades, pois disso depende a saúde financeira do seu empreendimento.

5. Analise a concorrência.

Tendo todos os itens anteriores analisados, agora é o momento de verificar se há empresas concorrentes instaladas no local. O fato de ter uma empresa similar não necessariamente irá dificultar a abertura do seu empreendimento. Você pode, por exemplo, captar o público excedente ou ainda oferecer serviços diferenciais. Porém se há um competidor direto que irá dificultar o seu negócio, procure em outro lugar.

Mesmo que o seu franqueador dê um suporte excepcional para lhe ajudar a escolher o loca ideal, é importante que os franqueados façam o dever de casa.  Pesquisem e se informem sobre a localização ideal. Essa é uma forma de garantir que seus interesses sejam protegidos. Além disso, ao se beneficiar de um franqueador/empresário experiente e obter apoio de um bom corretor de imóveis comerciais, as chances de realizar um grande negócio são muito altas.

A falta de planejamento em relação aos aspectos financeiros é uma das principais razões para o fracasso de empresas no Brasil.

De acordo com estudo realizado pelo Sebrae, 23% das empresas brasileiras fecham suas portas nos dois primeiros anos.

Para uma empresa sobreviver e se manter num mercado cada vez mais competitivo, é necessário que o dono do empreendimento tome suas decisões apoiadas em informações precisas e atualizadas.

A seguir, aponto algumas dicas que podem ajudar.

A primeira é elaborar e manter os relatórios gerenciais (controles financeiros) sempre atualizados.

A segunda é acompanhar periodicamente os indicadores financeiros. O empresário não pode se esquecer de manter os estoques em níveis compatíveis com o volume de vendas e evitar os excessos de compras.

A lista de recomendações também a inclui a determinação de um valor fixo e data fixa para pagamento do seu pró-labore (o salário do proprietário ou sócio), não esquecendo de limitar seu valor dentro das possibilidades da empresa.

Outra dica importante é adotar políticas de formação de preços de venda, que mantenham a empresa competitiva, sempre pensando na rentabilidade do negócio.

Outra recomendação é o empresário deve evitar os descasamentos de prazos entre os pagamentos de compras com os recebimentos das vendas a prazo.

Para que essa gestão seja eficaz, não deixe de planejar, organizar, controlar e analisar todas as atividades financeiras da sua empresa.

Ao realizar uma boa gestão, você contribui para que sua empresa tenha um diferencial no mercado e para a redução dos riscos financeiros que ela pode sofrer. É essa gestão que garantirá a saúde do negócio.

*Artigo publicado no Jonal de Negócios – Sebrae SP. Escrito pelo consultor do Sebrae SP Wagner Paludetto. 

Não existe uma fórmula secreta para o sucesso empresarial. No entanto, existem alguns pontos comuns aos empreendedores de sucesso, e um deles é a disciplina. A fim de alcançar qualquer tipo de sucesso duradouro, é preciso dominar a arte da autodisciplina e assumir o controle de sua vida.

A disciplina é uma habilidade que precisa ser aprimorada em todas as áreas da vida. Quer se trate de sua vida pessoal ou profissional, você deve encontrar uma maneira de se manter em uma direção positiva, independentemente do que está acontecendo ao seu redor.

A disciplina é o que o irá manter em movimento quando sua força de vontade diminuir e o cansaço dominar. Se você está treinando para uma maratona ou gerenciando uma pequena empresa, a disciplina é o ingrediente secreto para o sucesso.

Leia o artigo e veja algumas dicas de como ser um empresário mais disciplinado.

1. Assuma Compromissos

As pessoas disciplinadas não escolhem aleatoriamente o que vão fazer em seu dia a dia. Elas assumem compromissos e os usam para organizar suas tarefas. Se sua finalidade é aumentar as vendas em um mês determinado, por exemplo, talvez seja necessário comprometer-se a colocar 10 contatos diários com potenciais clientes. E elas seguem a risca seu objetivo. Em outras palavras, os compromissos, mesmo que pequenos, fazem toda a diferença.

1. Priorizar tarefas

Tarefas sem níveis de prioridade são uma receita para o desastre. As pessoas disciplinadas sempre têm uma compreensão clara de como classificar as tarefas mais prioritárias. Também sabem gerenciar e organizar como melhor gastar o tempo nas atividades diárias.

1. Cerque-se de pessoas responsáveis

A falta de disciplina pode estar ligada a uma série de fatores. Muitas vezes está ligada à falta de responsabilidade. Se você quer se tornar mais disciplinado talvez seja necessário cercar-se de pessoas responsáveis. Estas são as pessoas que lhe ajudarão a mantê-lo no caminho certo. Quando você tem outras pessoas o monitorando, é menos provável que saia da linha.

1. Remova distrações

Apesar de todos nós gostarmos de acreditar que temos força de vontade suficiente para resistir às distrações, é preciso apenas um momento de fraqueza para cair na tentação. Dificultar o acesso ao desejo pode ser fundamental para aumentar a autodisciplina. Se a sua fraqueza é o Facebook, por exemplo, desligue a internet do celular enquanto estiver trabalhando. Se você não resite a comprar excessivamente quando vai ao shopping, deixe o cartão de crédito em casa e só pegue uma pequena quantidade de dinheiro.

Seja honesto consigo mesmo e liste suas maiores distrações de trabalho. Depois de identificar os culpados, é possível se concentrar em tomar as medidas necessárias para evitar esses desvios.

Não se coloque em desvantagem. A disciplina não é opcional. Como empreendedor, seu sucesso e fracasso estarão diretamente ligados à forma disciplinada que você se mantém em suas tarefas do dia a dia. Portanto, se deseja ter sucesso em seu empreendimento, reveja seus hábitos.

A carreira de coach empresarial pode ser uma das mais realizadoras e instigantes profissões da atualidade. Mas, se profissional não possuir conhecimento e habilidade para vender o seu serviço, construir uma carreira pode se tornar uma batalha muito difícil.

E a razão pela qual muitos são coaches sem resultados e acabam desistindo é por quê não descobriram o segredo do sucesso nesse negócio. E esse Segredo é aprender por quem já passou pelas mesmas dificuldades que você está passando agora e aproveitar a chance quando ela se apresenta.

Como sabemos o profissional de coach também tem metas a cumprir, mas demonstra grande dificuldade em vender seu serviço, a proposta desse artigo é explicar a importância de metodologia para execução desse processo de prospecção e venda com consistência e eficácia.

Venda soluções, não venda coaching!

As pessoas não compram coach, elas compram soluções. Alguém que procura perder peso não busca um coach de perda de peso. Eles procuram por alguém ou algo para ajudá-los a perder peso. Eles querem uma solução para o seu problema de peso.

Alguém que procura encontrar o trabalho dos seus sonhos não procura um coach de carreira. Eles procuram alguém ou algo para ajudá-los a encontrar o trabalho dos seus sonhos. Eles querem uma solução para seu problema de carreira.

Alguém que procura ser mais feliz na vida não procura um coach da vida. Eles querem alguém ou algo para ajudá-los a se sentir felizes. Eles querem uma solução para o seu problema de infelicidade. Então, se você é um coach, pare de vender coaching e comece a vender soluções. Para vender algo tão subjetivo quanto um processo de coaching é preciso entender uma premissa fundamental. Todas as pessoas são motivadas por duas coisas na vida: fugir de uma dor e realizar um sonho. Vamos explorar isso mais profundamente ao longo do texto

Se você não está vendendo muito coaching e quer começar a vender soluções, comece por fazer perguntas importantes:

• Qual problema meu cliente ideal tem?
• Qual solução eu tenho para o meu cliente?
• Como vou ajudá-lo a resolver seu problema ou conseguir o que ele deseja?

Não pense apenas nas perguntas. Escreva suas respostas. Faça um brainstorm sobre o que seus clientes ideais realmente desejam e olhe para o mundo a partir de suas perspectivas.

Se você aplicar essa técnica, eventualmente conseguirá identificar por que você é ótimo no que você faz.  E o melhor de tudo, você poderá descrever sua solução de forma tão atraente que as pessoas vão querer trabalhar com você!

Adapte o conceito de coaching dentro do contexto do problema do seu cliente

Quando você disser o que iremos lhe ensinar a seguir, com certeza seus clientes irão entender o que é o coaching, no mínimo irá levar em consideração todos os serviços que você está oferecendo.

Por exemplo, caso o problema do seu cliente seja o excesso de gastos, você poderá oferecer tal definição para coaching:

“Coaching é simplesmente um meio que utilizarei conseguir fazer com que você consiga administrar os recursos financeiros da sua empresa do modo possível, eliminando os gastos desnecessárias”.

Se você achar adequado ou mais contundente, então, continue a desenvolver a abordagem: “ Simplesmente o processo de coaching ajudará você no objetivo de reestruturar completamente o quadro financeiro de sua empresa, tornando inteligente a destinação do seu dinheiro”.

Por que isso funciona?  Bem, a resposta é simples, porque o seu futuro cliente conseguirá compreender que o coaching possibilita a aplicação prática da solução de seus piores problemas .e dores

Seguir essas dicas simples podem fazer toda a diferença em seus resultados de vendas, então pare de perder clientes e coloque tudo em prática na sua estratégia de vendas. Certamente, a partir de agora você conseguirá vender processos de coaching em todas as suas propostas e negociações.

Formação consistente geram vendas mais eficientes

Desenvolver estas e outras habilidades faz parte da rotina de um coach executivo e a busca por melhorias continuas é incessante. Ou seja, se você quer atuar como coach, precisa ter uma formação adequada. O primeiro passo é optar por uma instituição séria que oferecerá uma formação e certificação de qualidade. Quanto mais o coach investe em seu desenvolvimento pessoal para se tornar mais consistente – melhor para o cliente – mais fácil o processo de vendas. Isso leva a melhores resultados e consequentemente a diferenciar-se no mercado. Está interessado em se aperfeiçoar e aprofundar em Coaching? Acompanhe a nossa agenda com as próximas formações.

 Agora é sua vez!

A oferta atrativa de todos será diferente, dependendo de como eles funcionam e de quem são seus clientes ideais, mas espero que essas dicas impulsione sua criatividade para o modo como você oferece soluções aos seus clientes… em vez de simplesmente oferecer “coaching empresarial”. Agora, como sempre, queremos ouvir de você! Deixe nos comentários suas dúvidas e experiências. Boa sorte e boas vendas!

Pode ser sobre diversas áreas: gestão empresarial, marketing, tecnologia da informação, desenvolvimento de carreira, e assim por diante. Como a consultoria tornou-se um negócio expressivamente lucrativo, a indústria está crescendo mais rápido e a concorrência aumentando cada vez mais – então, como consultor empresarial, você vai precisar de um arsenal para ganhar vantagem e se destacar da multidão. A seguir, vamos explorar técnicas que podem ajudá-lo a promover seus serviços de consultoria com mais eficiência e sucesso:

1.Conhecimento e habilidades

Os consultores empresariais existem em uma grande variedade. Na verdade, há muitos tipos diferentes de consultores para listarmos todos aqui. No entanto, todos eles têm algumas coisas em comum: consultores são indivíduos considerados especialistas em seu campo que fornecem aconselhamento profissional aos seus clientes.

Os consultores, portanto, são compartilhadores de conhecimento, analisam a situação do cliente e determinam as melhores maneiras de avançar em um objetivo ou na busca de uma solução para um problema. Ou seja, a parte mais importante do trabalho de um consultor é fornecer aos seus clientes um valor agregado claramente visível. E conseguir dar visibilidade ao resultado do seu trabalho é um  dos pontos chave para se destacar no trabalho de consultoria.

Existem vários graus ou cursos que os consultores podem realizar para se destacarem em sua profissão. Isso tudo depende do tipo de consultoria que você estará prestando.

No entanto, é importante sempre manter-se atualizado. O desenvolvimento profissional contínuo deve ser um objetivo para todos os especialistas. Isso pode ser feito para consultores, inscrevendo-se em cursos, participando de conferências, recebendo credenciais, certificados e, em geral, estando atualizados além das tendências de desenvolvimento da indústria.

No que diz respeito às habilidades, é importante que os consultores tenham a personalidade adequada para ser bom em seu trabalho. Isso inclui:

• Habilidades interpessoais;
• Criatividade;
• Pensamento crítico;
• Liderança;
• Comunicação;
• Unidade intelectual.

Manter-se atualizado e possuir o conjunto dessas habilidades muito bem desenvolvidas funcionará como um grande diferencial para o mercado de consultoria.

2. Recomendações

As referências são a ferramenta mais poderosa para se destacar no mercado de consultoria empresarial. “A maneira mais fácil de se promover é fazer seu trabalho muito bem com os clientes que você já possui”, diz Lorin Blake, consultor e CEO da Big Fish Nation (uma empresa desenvolvida para donos de empresas com sede em San Diego).

Tanto que 84% dos consumidores americanos confiam nas referências de pessoas que conhecem, conforme estatísticas publicadas pela AC Nielsen. Outra estatística do Boston Consulting Group mostra que os consumidores confiram no boca-a-boca até 10 vezes mais do que do que em publicidade de mídia paga.

Fazer um trabalho bom é uma das melhores maneiras de anunciar seus serviços, especialmente se o cliente concordar em participar de um business case e depoimentos sobre os resultados de seus serviços prestados.

Assim, proporcionar um excelente serviço ao cliente e prestar atenção ao gerenciamento de relacionamento são aspectos cruciais do seu trabalho como consultor.

3. Segmentação e exclusividade

Quer saber um caminho rápido de conseguir clientes em sua carreira de consultor? Diga “sim” a todos os projetos que surgirem.

Contudo, existe um problema em dizer “sim, eu posso ajudar com qualquer coisa”, não é que você não consiga atuar em uma gama diversificada de áreas. Talvez você realmente possa ser consultor de carreira, estratégia de vendas e finanças corporativas. Mas, o problema de ser tudo para todos é o custo de oportunidade.

Aqui está o porquê: quanto mais genérico for o seu rótulo, mais você sacrifica sua reputação de especialista. E como já dissemos anteriormente, o trabalho de consultoria se resume a oferecer seus conhecimentos de especialista. Logo, um consultor genérico dificilmente se destaca na multidão lá fora.

Importante ressaltar que quando você é um especialista, possui algo exclusivo a oferecer, isso destaca você dos demais consultores – com o tempo você consegue criar um monopólio no mercado em sua área de atuação.

Essa mentalidade que valoriza a “exclusividade” pode ser difícil de cultivar quando você está acostumado a assumir qualquer projeto que venha até você. Por isso, o primeiro passo é reconhecer que seus serviços são valiosos para uma determinada área. Quanto mais valor você pode dar a um mercado segmentado, mais atraente você se tornará.

O restante deste post irá orientá-lo a criar uma oferta mais focada para seus clientes e a comunicar sua proposta única de valor.

Bônus: métodos comprovados para promover a sua carreira de consultor empresarial

Além de investir tempo e energia para se tornar um especialista em seu campo, passando por treinamento e prática. Um consultor empresarial, para se destacar da multidão, deve ainda aprender a obter clientes e expandir seus negócios de consultoria.

Em vez de perder esse tempo, dinheiro e esforço em publicidade paga, aqui estão algumas dicas e truques (de forma abrangente) para realizar ações de divulgação bem-sucedidas que resultarão em um aumento dos negócios e da receita, o que realmente importa no final do dia para todos os consultores:

•   Página do Facebook: além da sua página pessoal, comece uma página comercial para sua prática de consultoria (grátis e fácil) e use-a para promover o que você estiver trabalhando, também para compartilhar informações relevantes.
•  Twitter: crie uma conta e compartilhe seus próprios pensamentos, também compartilhe histórias relevantes no campo em que você está atuando como especialista.
•    LinkedIn: obviamente, você deve ter um perfil, mas aproveite a rede para  unirse a grupos relevantes ou até mesmo inicie um grupo próprio onde você organize debates, tópicos e reuniões  com potenciais clientes e pessoas do seu nicho de negócios..
•    Website: é muito difícil vender o seu negócio em 2017 sem um site bem projetado que transmita credibilidade ao seu serviço.
•    Associações de Consultoria: dependendo do campo em que você estiver, você pode precisar de uma certificação para se promover como legítimo. Confira no site do Grupo Multiply o que pode ser necessário no seu campo.
•    Fale em eventos: não há melhor maneira de se promover do que ficar na frente de uma sala cheia de pessoas (clientes existentes e potenciais) e falar sobre um tópico em que você é um especialista. Com isso, você conseguirá renome expressivo, além de obter materiais como clipes de áudio / vídeos que  podem ser divulgados em seu site ou redes sociais.

Estas são apenas algumas dicas simples. Ser um consultor de sucesso demanda muito trabalho, foco em resultados, compromisso e, no começo, poucas horas de sono. Mas se você fizer o trajeto certo,  e receber a ajuda certa, conseguirá alcançar todos seus objetivos.

Aliás, conheça a Multiply Consultoria, projeto que desenvolve as habilidades de  profissionais  que queiram se tornar consultores empresariais de destaque no Brasil e em outros países.